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Com uma equipe de vendas já estabelecida e tracionando, o principal desafio de um gestor é como fazer um planejamento de vendas que faça com que os vendedores se sintam motivados a alcançarem novos patamares de vendas. No episódio de hoje da série "Start Growth Talks - De zero a herói" vamos te ajudar a traçar um plano de sucesso.
E se você ainda não está acompanhando, "De zero a herói" é uma série de 7 episódios para empreendedores de startups que querem transformar suas equipes de vendas em verdadeiras máquinas de sucesso. Mari Pertile, empreendedora, fundadora e investidora da Start Growth, é quem nos guia nessa jornada, compartilhando dicas e muito conhecimento adquirido ao longo dos anos atuando com startups. Toda semana você confere um episódio novo no canal da Start Growth no Youtube.
No episódio anterior o papo foi sobre Qual a forma de gerir um vendedor que inspira novas oportunidades e novas conquistas?, com dicas e exemplos práticos do que fazer para inspirar seus vendedores. Confira o episódio completo no nosso canal.
E vamos pro tema do dia:
A liderança de vendas é, quase que por definição, uma posição com muitos desafios, mas sem sombras de dúvidas o maior deles é o desenvolvimento dos liderados. Não existe forma para uma empresa crescer que não exija o desenvolvimento das pessoas que trabalham para fazer esse negócio acontecer.
E essa é uma característica fundamental para um líder de vendas que realmente gere impacto positivo para uma organização. Mas como fazer para desenvolver a carreira de um gestor de vendas, ou até mesmo dos demais vendedores, especialmente em um cenário em que essas pessoas já vendem muito bem mas estão sempre em busca de novas oportunidades de crescimento, tanto de carreira como pessoal?
Já falamos em um outro episódio sobre a altíssima importância do feedback e da necessidade de se estar próximo da sua equipe de vendas. Não existe fórmula mágica em que você desenvolve uma pessoa e ela se transforma saindo de um patamar para outro sem que haja troca e esforço de ambos os lados. Tanto você, como líder, quanto o liderado precisam estar alinhados no que precisa ser feito para que essa evolução ocorra.
É comum que as pessoas não façam um planejamento para suas carreiras e, portanto, tenham dificuldades para visualizar para onde seu desempenho profissional pode as levar. Nós, como líderes de vendas, temos como parte do nosso escopo de trabalho a criação de planejamentos estratégicos com foco em crescimento, a pergunta é como aplicar esse conhecimento para ajudar nossos vendedores a galgar esses passos?
Uma estratégia muito utilizada por líderes que realmente querem ver evolução de seus liderados é o uso de ferramentas para criar planos de desenvolvimento. Com esse tipo de ferramenta é possível criar um planejamento detalhado conforme as necessidades de cada colaborador. Isso te dá clareza sobre as habilidades que cada um precisa desenvolver e quais as estratégias que melhor se aplicam em cada cenário.
Ao considerar estratégias de desenvolvimento para seus vendedores é preciso antes identificar o nível de tensão em que cada um se encontra. Imagine que esse nível pode ser medido como um elástico, ou seja, o quanto do elástico ainda pode ser puxado sem que todo o desenvolvimento seja perdido.
Esse tipo de visão te ajuda a construir um planejamento mais personalizado e que acompanhe a realidade de cada vendedor, criando um ambiente de trabalho que respeita os limites dos colaboradores ao mesmo tempo que os incentiva a continuar buscando resultados. Um ponto que vale ressaltar é que essa progressão de crescimento precisa ser desenhada em conjunto com o próprio colaborador, justamente para manter um alinhamento de expectativas.
O segredo aqui é que, mesmo que em quantidade reduzida, é fundamental que sempre haja força sendo aplicada sobre esse elástico. Do contrário, não há evolução e nem alcance de novos patamares de resultados. Assuma o papel de ajudar seus vendedores a não ficarem estagnados e os incentive a buscarem novos conhecimentos e áreas para se desenvolverem, tanto pessoal como profissionalmente.
Na próxima semana teremos nosso último encontro da série, e será sobre "Será que posso eleger o melhor vendedor para ser um líder de vendas?", então não deixe de acompanhar e aplicar todas as dicas dos últimos vídeos. Nos vemos no próximo episódio do "Start Growth Talks - De zero a herói"!
