Parte fundamental da estratégia de sucesso de uma startup é a adoção do produto por parte do mercado, afinal, sem ter quem consuma não existe venda e muito menos escala de crescimento. E é aí que entra o Product Marketing Fit. Vem entender o que é esse conceito e porque é tão importante para o seu negócio.
Cunhado por Marc Andreessen, o termo Product Market Fit se refere a um produto que está inserido no mercado e oferecendo soluções reais para seu público alvo. Mais que um conceito, alcançar o Product Market Fit é, na prática, um indicativo altamente positivo de sucesso do negócio, é um salto imenso na busca pela validação do produto e do potencial de impacto no mercado.
Já deu pra entender que essa é uma busca que exige conhecimento avançado do seu público alvo. Ou seja, é preciso entender a fundo quais os problemas que esse nicho tem, como podem ser resolvidos e de qual forma seu produto pode satisfazer essas necessidades.
No contexto de startups, essa procura pelo Product Market Fit acontece ainda durante a fase do vale da morte, o que significa que é uma corrida contra o tempo para encontrar a melhor forma de se inserir e ser aceito pelo mercado.
O desafio maior aqui é que não existe meio termo, ou você encontra seu Product Market Fit, ou não. E isso requer muitos testes, pesquisas, levantamentos de hipóteses e muita análise de mercado. Na busca por esse fit ideal, não basta considerar apenas o produto por si só, mas também seus concorrentes e a forma como seus clientes respondem às entregas dos competidores.
Lembre-se que esse processo requer várias tentativas de validação e adequações do produto, implementações de melhorias e claro, feedbacks de clientes.
A definição do Product Market Fit é o que vai dar o direcionamento correto para uma startup escalar e seguir em constante crescimento. Empresas que entendem o que os clientes precisam são aquelas que conseguem se manter em um mercado altamente competitivo e de rápidas mudanças.
Ter um produto bom, de qualidade e que seja relevante para seu público, inevitavelmente acarreta em resultados positivos de marketing e vendas. Caso contrário, o cenário passa a ser de pouco interesse, contratos que não fecham ou até mesmo clientes que sequer chegam.
É claro que quando falamos de produtos inovadores o processo de identificação do Product Marketing Fit é mais lento, mas é também proporcionalmente mais importante. Afinal, é o que vai te indicar o que precisa ser melhorado, se o mercado está pronto para esse produto e de qual forma você consegue entregar soluções. Quando esse fit acontece, a máquina de vendas começa a rodar e os ponteiros passam a apontar para o lado certo do tracionamento.
A primeira pergunta a ser feita é para que você está criando este novo produto, ou em outras palavras, qual problema você espera resolver. Ter uma ideia que soe genial mas que não soluciona necessidades reais não tem espaço para crescer.
Pode parecer óbvio, mas no mundo das inovações não é incomum que produtos sejam desenvolvidos sem a pesquisa necessária e acabam "encostados na prateleira", sem adoção por não resolverem problemas existentes.
O que nos leva à segunda pergunta: "para quem?" Agora que você já sabe o que será solucionado, é preciso entender bem quem será seu público alvo. Conforme sua compreensão de mercado se expande, existem possibilidades reais de se encontrar públicos que não eram seu alvo inicialmente mas que se beneficiarão mais do seu produto. Mantenha a mente aberta e o olhar afiado.
A proposta de valor é o que vai te diferenciar dos concorrentes. Destaque seus benefícios e apresente de quais formas seu produto soluciona os problemas mapeados com mais qualidade.
Parte essencial da elaboração do seu Product Market Fit é conseguir comunicar com eficácia o que exatamente seu produto entrega. Lembre que a proposta de valor precisa ser concisa e fácil de entender, então evite criar textos longos com palavras vazias. Opte por frases curtas e que resumam bem seu entregável, por exemplo "Somos a Netflix para jogos de tabuleiro" ou "Desenvolvemos planos de saúde para atletas".
MVP vem de "Mínimo produto viável" e sua aplicação prática tem por objetivo a validação da ideia. O segredo de um bom MVP é que ele precisa ser simples o suficiente para ser feito rapidamente e redondo o bastante para resolver o problema que se propõe.
A construção de um MVP requer três etapas:
Por exemplo, se seu produto é um software de automação, o MVP não precisa ter todas as telas com UX perfeita, mas precisa funcionar para disparar os gatilhos e criar fluxos de forma eficiente.
Após o desenvolvimento e lançamento do produto, é importante seguir analisando a recepção e adoção pelo seu público. A Regra dos 40% é um indicador que te ajuda a entender se você alcançou um bom nível de Product Market Fit.
O teste é simples e consiste em um questionário de uma ou mais perguntas sobre a reação do seu público alvo em relação ao seu produto. Se pelo menos 40% das respostas forem positivas, você está no caminho certo.
Encontrar o Product Market Fit diz muito mais do que só saber para quem vender, mas indica o quanto seu produto é desejado e relevante para o público que atende. A longo prazo, um Product Market Fit bem feito é o que diferencia um negócio de sucesso e com clientes fidelizados, e um com data de validade para expirar.
