Veja as habilidades de vendedores de sucesso em startups

Formar uma equipe de vendas alinhada aos valores da empresa é indispensável para o crescimento de qualquer startup. Contratar profissionais que compartilhem dos mesmos objetivos e crenças pode evitar conflitos e garantir um comprometimento genuíno com a missão da empresa.

Segundo Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth, esse alinhamento inicial é o primeiro passo para construir um time coeso e eficaz.

Pertile afirma que a equipe deve compartilhar objetivos e crenças da empresa. Isso evita frustrações e garante que todos estejam comprometidos com a mesma missão.

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Perguntas estratégicas na seleção

Para selecionar os melhores vendedores, Marilucia sugere fazer perguntas como “Como você lida com situações difíceis ou clientes desafiadores?”

Essas perguntas ajudam a entender como o candidato se posiciona e como ele pode auxiliar os clientes na decisão de compra.

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Confiança e experiência

Ela destacou também a importância da confiança na relação entre cliente e vendedor.

Vendedores devem ter experiência suficiente para demonstrar o valor do produto e mostrar que a empresa pode resolver problemas reais. A empatia é uma parte essencial desse relacionamento.

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Habilidades-chave

Negociação: Necessária para lidar com contratos complexos.

Comunicação: Importante para evitar mal-entendidos e ajudar os clientes na tomada de decisão.

Proatividade: A iniciativa diferencia um vendedor bom de um excelente.

Competitividade: Vendas envolvem uma constante disputa.

Motivação: Impulsiona o potencial máximo da equipe de vendas.

Autoconfiança: O vendedor deve confiar em si e transmitir certeza ao cliente.

Trabalho em equipe: Colaborar é necessário para evitar problemas internos e garantir o sucesso da equipe.